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    2022-05-04 08:40:27 來源:涂料采購網

    生意不好!立邦、東方雨虹、嘉寶莉、三棵樹集體“轉行”

    近日,國內涂料知名企業嘉寶莉發布消息,稱家具漆2022年新品推介會(第一期)成功開播!直播間觀眾滿載而歸!嘉寶莉表示還將舉辦第二次,第三次甚至更多的特色/明星產品推介會,讓涂料產品與“直播”手段進行有效結合,構建產品與市場之間的新橋梁,開通第二條推進嘉寶莉家具漆“323”戰略落地的有效渠道。

    提到直播,無論男女老少,首先想到的是美妝直播、日化家居線上銷售,李佳琦等眾多主播和其背后的產品供應商賺得盆滿缽滿也成了大家共同的認知。而在網媒取代了紙媒,線上的產品銷售、服務對接都幾乎能與傳統線下模式進行匹敵之時,龍頭企業則成了乘風破浪的“嘗鮮者”,涂料行業亦然。

    立邦、東方雨虹、嘉寶莉“轉行”線上銷售!

    據涂料采購網了解,近年來選擇線上渠道進行宣傳和營銷的企業并不在少數,其中就包括大家耳熟能詳的三棵樹、東方雨虹、立邦等,且線上的營銷在訂單增長、曝光率提升方面起到了極大的作用,可謂是收獲滿滿。


    立邦:一晚銷售額超175萬

    2021年5月,李佳琦的直播間出現了立邦防霉耐水補墻膏的身影,在李佳琦的號召力之下,這款產品5月19日的銷量沖到75000+支,榮登5月19日天貓膩子類銷量排名第一。而在另一位網紅直播間,截止當晚0時,立邦刷新服務3分鐘成交近2000單,觀看量1800萬+,訪客數10萬+。

    8月,立邦攜“銀離子刷新服務套餐”再次登陸李佳琦直播間,當晚,立邦刷新服務銷售額超175萬,訪客數突破15萬,累計觀看量更是超過1945萬,立邦線上渠道再現新突破。

    顯而易見,這兩場直播都有著巨大的流量,成就可喜銷量的同時,也給立邦帶來了全面的品牌曝光。與此同時,立邦在淘寶等線上平臺也在不斷進行線上直播,以實現拉動訂單的目的。


    三棵樹:直播節銷售額突破10個億

    2020年11月4日-5日,備受行業矚目的三棵樹健康涂料直播節圓滿舉行。截止11月5日晚24:00,最終累計以線上觀看人數7136267人次、全網獲取訂單量111237單,突破10個億銷售額的成績完美收官。

    今年3月,三棵樹迎來了品牌第一個天貓超級品牌日,超品日當天,“中國三棵樹健康馬上住”和冬奧冠軍一起,見證三棵樹天貓超級品牌日,和健康美好的新生活相約。

    除此之外,線上的銷售還能提供秒殺、抽獎等活動,獎品甚至包括谷愛凌滑板,武大靖頭盔。


    北新建材:一小時銷售700桶

    2020年11月10日20:00龍牌漆直播首秀閃亮登場,1個小時觀看次數9107人次,共1360次彈幕,點贊達105844次,貝貝漆、凈醛全效漆、全效底漆三款產品直播一小時內700桶全部銷售一空。


    嘉寶莉:抖音曝光人數1240萬,轉化訂單1342單

    2020年初,嘉寶莉無接觸開門紅!巨資打造線上營銷,助力全國門店業績開門紅。過千萬的流量推動下,抖音曝光人數1240多萬人次,轉化訂單1342單。超600家門店線上服務業主,全國各省覆蓋率90%以上,線上引流有效訂單超過800單,活動有效派單量950多單。

    在抖音平臺上可以看到,嘉寶莉櫥窗中有多種涂料產品,618直播現場抽獎環節還為觀眾準備了汽車和冰箱等獎品。


    東方雨虹:邀請羅永浩成為推薦官,抖音平臺頻頻直播

    防水涂料龍頭東方雨虹修補膏登陸李維嘉直播專場,并以兩件7折的模式進行銷售。

    而在今年年初,東方雨虹正式宣布羅永浩成為東方雨虹品牌推薦官,本次發布會通過東方雨虹天貓、京東旗艦店以及視頻號等平臺進行直播。

    今年2月,東方雨虹建筑修繕技術總監陳剛上線,為東方雨虹建筑修繕官抖粉絲送上一堂修繕技術問題線上答疑直播,開播不到一小時,音浪突破1.5萬,小時榜排名79名。

    東方雨虹的抖音櫥窗也可以看到,多種產品已經入駐抖音,并開始同步在線上銷售,同時自去年開始,東方雨虹在抖音平臺進行了多場直播活動。

    涂料企業頻頻“嘗鮮”,線上運營將成為大勢所趨

    除此之外,眾多涂料企業也開始加入到線上營銷的模式。巴德士&花王水漆采用直播“云招商”形式進行全國招商,首創行業直播招商模式;主營業務為工程涂料的亞士漆,也玩起了直播帶貨,且推出了看直播搶免費口罩的活動。

    龍頭企業頻頻開拓新渠道,線上銷量甚至超越線下實體店,為何會出現這種情況,真的是時代的轉型嗎?此前涂料采購網就是否會開拓線上渠道的問題采訪了多家涂料企業,大家均表示,可能會考慮,但不會作為重點。畢竟涂料產品不同于快消品,無論是銷售、施工、售后等環節,都是以線下為主的。因此,除了敢于嘗鮮的龍頭企業之外,很多中小企業還是持保守的看法和態度。但隨著新冠疫情無情侵襲,涂料行業的整體游戲規則也發生了巨大的變化。

    浙江寧波的樹脂企業長木新材料表示,線上營銷是大勢所趨,因此選擇了涂料行業最大的新媒體服務平臺——涂料采購網合作,軟文一經發出,便反應火爆。一上午的時間就接到了20余個選購咨詢及訂購的電話,各區域的銷售經理全副武裝上陣,準備迎接新訂單蜂擁而至。

    致力于打造低溫固化粉末的寧波華誠粉末,在涂料采購網平臺發布的軟文發出后,多家下游行業企業垂詢其是否能解決痛點問題,并表達了采購意向。

    專注于涂料和樹脂產品的駿能化工,在涂料采購網平臺宣傳了水性冰花樹脂產品后,某中原地區涂料企業立刻聯系,準備進行樣品測試,為后期的合作做準備。

    眾多涂料企業表示,在社會的大洗牌之下,涂料市場已經面臨了有史以來最大的考驗,這也倒逼涂料企業必須進行營銷方面的改變與創新,對于習慣于依靠線下才能完成整個商業閉環的涂料企業來說,無疑是路越走越窄。而行業的龍頭企業如三棵樹、立邦、東方雨虹等早早跑步入場,紛紛開通線上銷售通道。

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